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    時間:2012-03-22 點擊: 零首付會否導致二手挖掘機行業“次貸”危機

    盡管中國二手挖掘機市場被各方看好,但美國的房地產行業不也是在非常被看好的情況下爆發了全球金融危機的災難嗎?目前挖掘機市場的零(低)首付現象與美國房地產行業的“次貸”一樣,雖然也存在不一樣的因素,但值得我們去深思!

    中國工程機械工業協會會長祁?。?008年美國的金融危機,就是美國的次貸危機引起的,究其深層次的原因也是從零首付開始的。買房零首付,沒錢還了,實在不行只能收回房子!工程機械行業是一樣的,也存在這樣的風險。我們工程機械行業,本身來說就是一個微利行業,盡管挖掘機在我們整個產品系列里面,相對來說利潤還算可以。零首付沒有分出高低,就會展開價格戰,打價格戰的后果可想而知,裝載機行業已經有過教訓!

    中國工程機械工業協會挖掘機械分會會長曾光安:零(低)首付的這種現象,一方面占用了企業的大量資金,另一方面也擾亂了挖掘機市場的秩序。使得挖掘機市場提前透支,本來買不起挖掘機的用戶也買上了,市場保有量增加了,競爭加劇,用戶的月租金也隨之下降,其盈利能力也下降,最終影響還款。表面上看來,把風險轉嫁給銀行、融資租賃公司,但最終還將由企業來承擔這個風險,受害的還是企業本身。企業應該多花精力去提高產品質量、服務水平、網絡建設等,讓用戶的設備持續為他們帶來利潤,這樣行業才能持續健康發展。

    中聯重科副總裁兼土方機械事業部總經理郭學紅:目前挖掘機行業的這種零(低)首付現象,與美國次貸危機前的房地產行業是基本一樣的,如果長期這樣下去,將導致美國次貸那樣的后果。根據目前的零(低)首付,小挖2萬提機,中挖5萬提機,這連基本的風險控制能力都會喪失。對每個企業來說,都是雙刃劍,短期內會擴大銷售,長期來說,對市場、代理商、制造商都不利??蛻粢矔谶@個現狀下比條件,誰的條件好,我就買誰的機器??赡苓€會培養個別的惡意客戶,拿機器用幾個月就是不還錢,會出現玩廠家的客戶,這對行業來說是很不好的誘導。

    這個行業有一定的泡沫,當泡沫破裂的時候,這個行業就很危險了。

    二手挖掘機是個很有發展前景的市場,也是一個很有發展前景的產業,希望大家共同把它維護好,持續長期健康的發展,而非殺雞取卵。

    廣西玉柴重工有限公司銷售公司總經理邊德軍:目前挖掘機的零(低)首付情況,與美國房地產行業的“次貸”有很多類似之處,但也有很多不同。美國的次貸危機是房地產經過多層級被放大,而目前挖掘機行業只是被一級放大,風險當然有,但與美國房地產的“次貸”還是有區別的。

    經過一番資金大戰后,有實力的企業將越走越遠,沒有實力的將倒下。到時將出現更多的并購潮,比如沒有資金實力而倒閉的代理商將被并購,沒有實力的主機制造廠也將倒下或被并購,進行重新洗牌。

    安徽格瑞德機械制造有限公司董事長劉靜:低首付甚至零首付實際就是惡性競爭的直接表現,尤以民族品牌為盛,是2010年二手挖機市場火爆的推手。我覺得這種現象的根本原因是主機廠無限擴大產能規模使得代理商的銷售壓力過大而導致的。低首付用戶的還款能力很差,可導致信貸風險,代理商的資金鏈將斷裂,直至最終崩盤。

    合肥湘元工程機械有限公司董事長周馳軍:零首付是關系企業生與死的問題。如果成為常態,企業必死無疑。比如說國內某品牌,在安徽市場銷量是相當不錯的,可是在良好的銷售業績面前倒閉了。為什么?其中最重要的原因就是長期低首付使公司資金鏈斷裂而倒閉。還有某知名品牌在安徽的代理商,實施低首付策略。經常年初旺季的時候忙著賣機器,下半年或年底的時候就忙著拉回客戶的機器。據了解,今年初該代理商就從用戶拉回一百多臺二手挖機。這都是值得深思的!

    合肥中建工程機械有限責任公司董事長沈紅霞:低首付的銷售模式,擴大了產業的人群,大概有10%原本不具備產業能力的人擠進了產業。這樣一來,部分客戶利用代理商的銷售條件投機取巧,客戶之間會造成不正當競爭,嚴重影響行業發展。以20噸級機器的租賃為例,90年代租賃價格每月4.5萬元左右,而在油價、物價、人力成本普遍增加的今天,其租賃價格降到了每月2萬左右。這意味著,客戶的經營成本在增加,利潤卻大大縮水。這種現象再持續發展下去,部分客戶的投機行為不僅會造成客戶之間的矛盾沖突、甚至會升級為民事案件,對代理商來說,呆賬、壞賬的幾率也大大增加,盲目追求銷量的代理商如果沒做好預防措施,后果是相當嚴重的。

    江西浩德實業有限公司執行總裁楊華榮:低首付既可怕又不可怕!關鍵看以下幾個方面:
    (1)不論是廠家還是代理商,要清楚自己的家底,八個壇子七個蓋,只要家底殷實不穿幫,問題不大;(2)知已知彼,全面準確地選準客戶,不怕沒錢還,就怕惡意騙;(3)完善手續,諸如合同、擔保等;(4)加強監督,建立動態的GPS、銷售、債權、維修、線人和鐵桿客戶的監督網絡,實行全天候全方位監督;(5)創新服務:為客戶提供工程信息、協助款項回收、二手機交易、家庭事務及困難援助、提供優質售后服務等,了解客戶所難,幫客戶所需,助客戶發財,成自身發展。

    日本海關二手挖掘機上海銷售總公司www.109600.live

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